对我影响最大的一个人[500字] 张榆
我的妈妈是对我影响最大的一个人。不论走在哪里，身在何处，她的那种品质都深深地影响着我。
那次，我与妈妈一起坐客车，车上挤得不得了。好不容易抢了个座位，一看到妈妈还站着，我立马让了座。后来，从拥挤的人群中，赫然显出一位弓着腰的拄着拐棍的老人。由于客车不停的摇晃，所以老人也踉踉跄跄的。我看得直笑，想让妈妈也乐一下。
我拍了拍妈妈，指了指老人。妈妈把脸转过来，凑巧老人也正抬头盯着我们。妈妈原来的笑容瞬间荡然无存，变得十分严肃，她使劲瞪了我一眼，狠狠地拍了一下我的屁股，迅速站起来，走过去挽着老人的胳膊，扶老人到自己的座位上坐下，自己在一旁悄悄守护着。
突然司机踩了个急刹车，车上的人都忍不住扑了一下，老人的头一下子碰到了前座的塑料架子上，老人家，要不要紧？妈妈急切地问。看到老人笑了笑，摇了摇头，妈妈舒了口气，放下心来。
妈妈那天穿着高跟鞋，由于站得太久，她忍不住直活动脚。我看在眼里，瞬间明白了
下车后，妈妈语重心长地对我说：给老人让座本来就是应该的事，你非但没有提醒妈妈给老人让座，还嘲笑老人，真是没有礼貌！要记住，不论在哪里，都要‘尊老爱幼’！妈妈故意把尊老爱幼四个字，咬得很重，我听后，羞愧地低下了头。
从此，见到老人和孩子遇到困难，妈妈给老人让座的身影就浮现在眼前，我就尽自己最大所能来帮助他们。
妈妈，谢谢您，是您拂去了我心灵上的尘埃。您是对我影响最大的一个人！
对我影响最大的一个人[500字] 段文菲
她的爱如一缕阳光，照亮了我的心田；她的爱如滚滚的长江水，没有尽头；她是世界上最伟大的人，也是对我影响最大的一个人，她，就是我的妈妈。
妈妈很和蔼，平日里她的爱也是无微不至，我犯大错小错，她总会心平气和的耐心教导我，但那次，她却狠狠地批评了我，令我无法忘怀。
有一次，我数学因马虎错了几道大题，竟只考了八十几分，但这分数并没令我沮丧，面对回家签字这作业，反而令我觉得一身轻不就是签字吗？妈妈肯定不会骂我的，这只是一次小失误
妈妈，我回来了！我蹦跳着破门而入。
今天数学作业可少了，只签个字就行了！妈妈眼里闪烁着光芒，定是为我这么高兴，以为我考得不错呢！
一张打满差的试卷落叶般展现在妈妈面前八十来分！愤怒爬满了妈妈的脸颊，她紧皱着眉头，目不转睛的盯着错题
这没什么，我下次会努力的。我满不在乎地抛下句话便去吃零食了。
你给我回来！什么叫没关系，你告诉我什么叫没关系！？
我战战兢兢的走到妈妈们面前，一脸委屈的看着妈妈不是妈妈告诉我失败了不要气馁吗？怎么我不上火却成错了？！
妈妈似乎看出了我的心思，声音逐渐缓和下来：我是教导过你，犯错不要气馁，勇敢地站起来去面对，但这并不代表，不应该没有一丝悔过之心那！望着第一次发这么大火的妈妈，惊恐和委屈的泪水落了下来。
天黑了，我躺在床上，望着星空陷入沉思是啊，考这么差还优哉游哉的，我的心逐渐沉到了低谷，越沉越深
从此，每一次失利后我都要进行深刻的反省，而使我养成这一好习惯的人，正是我的妈妈。
妈妈，您是对我影响最大的一个人！
对我影响最大的一个人
那浅浅的一笑，那坚定的目光，那指尖的温度，化作甜甜的糖水，缓缓流进我内心深处。题记
生活中形形色色的人太多，所经历的事太多，有些，像过眼烟云，有些，却深深雕镂在记忆深处
她，是我们小学三年的班主任。记得初见她，是个明媚的早晨，坐在教室里，阳光似轻柔的蝶，在教室间飞舞，空气中的丝丝尘埃，都变得轻盈起来，分别两个多月的同学聊着天，而我却一直盯着那门口，期待着新的班主任如约而至。她，就这样悄然而至，三千青丝自然披散在身后，一袭米色长裙，白色皮鞋发出哒哒的清脆的声音。五官精致，眼睛呈棕褐色，清澈明亮，如一潭湖水，水面波光粼粼，泛着白光，闪现着智慧的光芒，平静温柔。目光似母亲的手，轻柔地扫过我们，嘴角露出一抹弧度，似暖阳，温暖着我们，阳光轻柔地洒在她身上，更显宁静。
这便是初见，之后，与她一堂堂妙趣横生的课，更多的了解，更觉得她的每一句话，每一个字，都是那么温柔。
那天午后，开始练字，那些天，练字全部图一个快，正当我即将开始写下一个字的时候，她，站在了我的身旁，我转过头，见她微微皱着眉头，伸出那只手，紧握着我拿笔的手，她的指尖的温度，暖暖的，像阳光，十指紧握的温暖，她指间的温度，从手背流入全身的每一个细胞。她的手带动着我的手，将温暖注入笔尖，一横一竖，一撇一捺，都倾注了老师无限的爱。抬起头，望她，清澈的眸子，温柔的目光，嘴角的弧度，似乎发觉我在看她，她也顺着目光看过来：你自己来写吧，认真点，老师相信你一定能够把字写好的！她声音轻柔，像唱歌般动听，阳光擦着窗户的边映射进来，洒在她身上，金灿灿的，在她身上做着游戏。棕褐色的瞳孔中更多的是信任。我开始一笔一划的写，写得很认真，虽然速度比较慢，但看着眼前这一个个工整的字迹，却有着满满的成就感。
万事不一定要图一个快，做任何事的时候，都不该浮躁，而应该静下心来，正如练字一般，一笔一划耐心书写，会有不一样的收获的！你的话语的鼓励，我至今依旧记着，虽然毕业了一年不到，但是与你在一起的点点滴滴似乎就发生在昨天
最忘不了的，是在我那是浮躁的提醒，是那由衷的鼓励，是那信任的目光，让我明白静下心做事的重要！
她，便是我影响最大的人，我亲爱的老师！
给我影响最大的一个人
时光冲不散流年似锦。那些尘土斑驳的旧事，依旧如此清晰。
距离我们初见的时间，不多不少，整整五年了。五年，我早已不是当初模样，可是你，仍然还是那个纯白的天使。盛满笑意的双眸，清澈如初。
一如既往地认为，你就是足以燎原的星星之火，就是黑暗中闪烁的光亮。彼时，还都只是年幼的单纯孩童，可是已然知道向最优秀的你靠近，和最优秀的你交朋友。成绩好，性格好，人品好，自然人缘也好。
记得那时候，是课外的英语补习班，每次课间休息，班上的女生总会组织一起玩游戏，大家都想和你一组，即使你的技术并不是最好的。所以，当我们为了分组的事情而争论不休时，你会笑着说，经过慎重考虑，我决定我还是当裁判比较好。于是，我们玩的不亦乐乎时，你只是站在旁边微笑着旁观。
有一次，依稀记得应该是五年级时，老师布置我们翻译一篇文章。那篇文章很长，而且生词很多，所以老师只是说尽力而为。看到那些从来没有见过的生词，我就头疼。正好，那时是暑假，读初二的表姐正在我家做客，于是我央求她帮我翻译。可是只翻到一半的光景，表姐就失去了耐心，她说文章太长，句子又复杂，并且有些单词连她都没见过。听到表姐这么说，我似是找到了推脱的理由，堂而皇之且心安理得地为我的懒惰找了一个漂亮的、冠冕堂皇的借口。第二天，上课时，老师问谁翻译了，如我所料，没有一个人举手。老师板起了原本柔和的面孔，说，虽然我说是尽力而为，但显然你们根本没有放在心上。她开始点兵点将，坐在她眼前的我很不幸中弹了，我诚实地摇摇头。老师的脸孔更加严肃，然后她点到了你，你愣了一下，咬咬下唇，仿佛有些紧张。站起来把你写得密密麻麻的满满一页纸念出来。果然，老师的脸色微微柔和了几分，说，翻的还不错，虽然语句还有些生涩，但是可以看出花了心思。你瞪大了眼，似乎有些意外，然后笑了笑，说，其实我也不完全是自己翻的，有些是查字典，有些是问我姐的。你有些窘迫地抓了抓头，说，我觉得翻地蛮烂的老师听了，微微诧异后笑着说，至少你还肯下功夫眼神若有若无扫过我。我瞥见你的书上誊满了笔记，很整齐。顿感惭愧，终于知道为什么虽然我们俩成绩半斤八两，但是你考第一的次数比较多了。
说实话，对于妈妈可以不动声色没人搭理一个人站在我房间门口自言自语几个小时，以及爸爸要么不说话要么就是深恶痛疾的教训，我实在是不太受用。对于他们这样极端的教育方式，我实在不敢恭维。加上年龄的代沟，我自然不会找他们倾诉心声，也排斥他们的想法对我潜移默化。所以，我们逐渐无话不谈，逐渐亲密无间，逐渐，变成最好的朋友。不夸张地说，你是我最在乎的人之一。
很快，原本青涩的我们，步入了青春期。带着一点点叛逆，一点点乖张。癫狂地过每一天，偶尔会有一些杞人忧天的悲伤。一切不复从前，只有我们牵手走过天长地久。我还是习惯和你说心事，事实上你并不怎么说，只是偶尔插上一两句。你会在我说学习苦学习累的时候淡淡地笑，会在我说从今以后要好好学习的时候说我也是。我知道，那种熟稔于心的感觉叫做默契。
你如此深刻地影响着我，贯穿着我的生活，那么，我要你陪我走到世界尽头。
读《影响教师的100个经典教育案例》有感
暑假的时候，我读了《影响教师的100个经典教育案例》这本书，书中一个个生动的案例让人受益匪浅，其中一个案例给我留下深刻的印象。
一位老师在教《坐井观天》的时候，那是一节公开课，讲完课老师就让学生根据课文内容展开想象，以青蛙跳出井口了进行说话和写话训练，培养学生的思维。那天他又一次让同学们想象青蛙要是跳出井口了，将会怎么样呢？很多学生都按照老师的思路说了青蛙跳出井口以后大开眼界，看到了很多美的风景，可是有个学生说：青蛙从井里跳出来，它到外面看了看，觉得还是井里好，它又跳回了井里。同学们听了哄堂大笑，老师们也笑了。那位老师打断了他的话，问大家是井里好，还是井外好？于是老师示意学生坐下，随口还说了一句：我看你是一只青蛙，坐井观天。显然这位学生的回答没有按照老师的思路说的，或者没有按照某个参考答案说的，所以没有得到老师的认可，老师也没有让他说下去。后来，老师布置作业把自己的所想写下来。结果老师看到那个学生是这样写着的：青蛙跳出井口，它来到一条小河边，它累了想喝一口水，突然，它听到一声大吼：不要喝，水里有毒！果然，水上飘着不少死鱼。它抬头一看，原来不远处有只老青蛙在对它说话。它刚要说声谢谢，就听到一声惨叫，一柄钢叉正刺穿那只老青蛙的身子，那只老青蛙正在痛苦地挣扎。青蛙看呆了，这外面地世界太可怕了，它急忙往回赶，又跳到井里，还是井里好，井里安全。
可以想象，那位老师看到那位学生的话是多么的震惊呀！孩子的心灵就像井外多彩的世界，而那位老师差点就抹煞了学生多彩的思维，最后老师在学生的作业的空格处工工整整地写下一句话：对不起，老师是一只青蛙。
看了这个案例，我同样也收到震动的，说实在的，我也犯过这样的错误，在讲课的时候，也常常希望学生按照自己的思维回答问题，或者是希望学生按照自己设定的答案回答问题，如果有学生不是按照这个思路或答案回答问题，就不给予理睬的，或制止，扼杀了学生的个性。老师应该有博大的胸怀，有灵活处理问题的能力，应该允许学生有不同的答案，尊重学生的个性。特别是在公开课上，由于心情紧张，要在既定的时间内完成既定的教学任务，往往在这个时候老师只顾顺着自己的思路讲课，忘记阅读自己的学生，也忘记给学生充分发挥自己观点的时间。
给我留下深刻教训的是我在教学生用一就造句的时候，很多学生就是按照老师的思维造了很多优美的句子。比如：春天一到，到处就开满鲜花，真美呀！有学生说：一到海南岛我就被那里的风景深深吸引住了。等等。可是一个学生突然冒了一句：我一结婚就可以做爱。可以想象我当时是多么的生气！一个的学生居然说出这样的句子。老师一生气就会给自己造成了一些麻烦，也很失态的，当着学生的面发了一顿脾气。一个学生能让我大发雷霆，可见我的个人修养还没有到一定的境界。其实仔细想想，这个句子完全正确，不管是句式还是内容。在这个时候，老师需要的是对学生的进一步引导，需要的是老师的宽容，理解，机智和勇气，而不是发脾气。现在学生的接触面广，知道很多课本外的知识，或对的或错的，需要我们老师对他们做正确的引导，而不是压制和扼杀。
金无足金，人无完人，老师也不是圣人。人需要的是不断地学习，不断地充实自己，不断地在教训中成长。我希望自己通过读书，通过学习，能减少失误，能在教学中不断进步，能不辜负学校，家长的期望，做一位好教师。
读《影响教师的100个经典教育案例》有感 李玉姝
我可以毫不犹豫的说自己是一个爱读书的人，但正如这本书的编者在前言中所说的那样，在繁忙的工作中挤出时间去啃教育论著，虽不能说没有一点收获，可也总会觉得与教学实践隔着一堵墙，理论的‘远水’救不了讲台上的‘近火’。所以我更喜欢读文艺方面的作品，很少去摸理论专著。这本案例研究方面的著作正好适合我的胃口，所以我是百读不厌，每读一遍都会有新的体会和认识。
100个故事，就是100面镜子。照清了自己身上的每一处地方，让我反省自己十几年的教学生涯，有时不禁赧颜，甚而冷汗直流了。而直射入我灵魂深处的就是第43个案例《爱，无声的教育》，盘圭禅师面对屡次偷窃的弟子说出最让我羞愧的话：你们都是明智的人，知道什么是对什么是不对，只要你们高兴，到什么地方去学都可以。但是这位兄弟甚至连是非都还分不清，如果我不教他，谁来教他？我要把它留在这里，即使你们全部离开也一样。要知道那是一群纯洁的四大皆空的佛教徒啊，更要知道偷窃即使在红尘中也是犯罪呀！可盘圭大师宁可让所有弟子离开也不肯放弃这样一个害群之马！而我们的学生还都是懵懂的孩童，犯的不过是我们小时候也常犯的小错误，如贪玩、调皮等等，而我们是如何对待他们的呢！冷言冷语，尖酸刻薄，当面批评还嫌不够，还要联合家长诉诸武力。想起自己以往对这些问题学生的做法，我感到犯罪的恰恰是自己。
我们也有爱，可我们的爱大多给了哪些白天鹅。虽然我们常常标榜自己的公平，可那偏爱的情绪却是掩饰不住的。前几天学生们突然对我说：老师，您喊蒋洋洋的名字时为什么那么好听？喊我们的就凶巴巴的。我从来没有想过要特意去偏袒蒋洋洋，可是由于内心对憨厚学生的喜爱，即使在叫名字的时候也会有所体现，而我们的学生又是多么敏感啊！这些我们老师不放在心上的小事，他们也会那么在意，尤其是那些表面上最不在意老师，甚至常常顶撞老师的问题学生，他们的内心才最需要爱的滋润。
市场化的今天，人心变得越来越功利了，教师作为其中的一份子也不例外，评职称、涨工资、名利的诱惑让我们迷失了自我，所以盘圭禅师在一些人眼里成了傻子，谁愿意把精力放在转化差生身上，所以差生成了皮球，最终被踢出了圣洁的校园。可踢出去之后又会怎么样呢？正如第九十九个案例所讲的那样，是谁之过呢？未成年人犯罪呈上升趋势，如果我们都像盘圭大师那样去做，会不会让我们的世界变得更安宁更和谐呢？
爱当然需要智慧，否则一份糊涂的爱不仅害人也会害己。可盘吉禅师的故事告诉我们，爱更需要真诚，由于盘吉禅师是真心的爱那个弟子，所以无需什么方法，在这种真诚的关心的面前，屡教不改的弟子终于悔过自新，偷窃的欲望烟消云散。只要我们是真的爱每一个学生，真的是为他们着想，那我们的教育一定会取得最佳的效果。
100个故事，更是100扇门，让我从自己狭小的天地中看到更广阔的世界，了解更多的道理。第37个案例《林务官的错误》就是这样一道让我豁然开朗的门。那个德国管森林的林务官完全出于主观感受和个人好恶，根本不考虑树木生长的客观需要，森林被打扫干净了，可顺眼又顺心的森林环境却并不利于树木的生长，结果是森林变得越来越不像样子了。从这位林务官身上我看到了自己的影子。我常跟学生讲队列表演的例子，说老师最喜欢那种整齐划一的感觉！所以交作业要齐，交费用要齐，稍有不齐之举，我就会大动肝火，认为学生缺乏组织纪律性，怀着满腔的责任心去教育他。林务官让我明白了要关注学生的个体差异的道理，原本自己认为正确的东西现在看来竟是那么可笑，原来自诩渊博的我竟然是一只井底之蛙。
100个故事，更是100盏灯，让我在迷茫的时候感受到光明的力量。面对现在的孩子，我常有一种力不从心的感觉，过去那一套简单粗暴的方法行不通了。像第78个案例中的铁棒那样蛮干，只能把事情办糟。我不能做铁棒，我要做懂锁的心的钥匙。评析中那四把开启学生心灵的钥匙让我获益匪浅。童心让我和同学打成一片，我在他们眼里不再是老古董而是老小孩大朋友，我也获得了孩子的爱，无需过多的教育技巧就取得了较好的效果，刚接手这个班级时有个叫赵海龙的孩子，据说母亲的话都不肯听，很让人头痛，可这一年来他却从没给我出过什么难题，各方面表现都很棒。是我的爱抚平了他身上的刺。赞美让我学会去发现学生的闪光点。以前我的批评并没有减少学生犯错的次数，而赞美却让学生乐于接受我的教育，努力去完善自己。恒心让我在想放弃时咬咬牙，再坚持一会，让我看到了雨后的彩虹原来是那么美。
这100个案例，就是我100个知心朋友，真希望这样的朋友能越来越多，也真心祝愿这些好朋友能走进我们每一位教师的生活。
作文：读《影响教师的100个经典教育案例》有感
近段时间，我再一次拜读了胡明根的《影响教师的100个经典教育案例》这本书。这本书的编者以一个个鲜活的教育、教学案例加以深入浅出的评析，并留下感悟后的深度思考，构成了实践理论实践的风格体例。全书共计十章，其章名高度概括了新课程理念，每章10个案例，每个案例都有独立的触角。该书行文流畅，案例鲜活，评析到位，思考求深，值得一读。
此书编写的100个经典教育案例中，有两个案例让我感触很深：
1、《呼唤失落的水晶鞋》：写的是美国普通小学的一堂阅读课。讲的是学生阅读了灰姑娘这篇童话后，老师提问：如果你是辛黛瑞拉的后妈，你会不会阻止辛黛瑞拉去参加王子的舞会？学生回答会的，教师很奇怪，问：为什么？学生：因为我爱自己的女儿，我希望自己的女儿当上王后。老师：是的，所以，我们看到的后妈好像都不是好人，但是他们只是对别人不够好，可是他们对自己的孩子却很好，你们明白了吗？他们不是坏人，只是他们还不够像爱自己的孩子那样去爱其他的孩子。后面的内容就是教育孩子爱自己，把握机会，最后找出故事中的破绽：午夜十二点以后，所有的东西都变回了原样，可水晶鞋没有变回原样。
新课程改革，像是一缕春风，吹进我们的课堂。当我们审视着站在讲台上的自己，面对讲台下一双双渴望的眼睛的时候，心里涌动着冲动，也饱含着不安。我们有这样的课堂吗？我们有这样的思想吗？我们有这样的胸怀吗？我们有这样深邃的思考吗？失落的水晶鞋狠狠地抽打了我们的每一根神经，考问着我们的教育灵魂，我们不是缺少眼睛，而是缺少发现智慧的眼睛，发现美的眼睛，发现生命价值的眼睛。
2、美国的学生：美国学生对自己的父母说：我已经攒够钱了，我要去旅游了！中国学生对父母说：我要去旅游，请给一笔钱。
如果老师给出同一道题目：现在是12点整，时针和分针刚好重合在一起，请问，要经过多长时间，时针和分针才能再次便合？老师话音刚落，在场的所有中国学生肯定拿出笔和纸，埋头列一大堆公式并开始计算；而美国的学生反应则是不约而同地拨动腕上手表的指针，用这种其实很聪明的笨办法看看时针和分针什么时候再次重合。
通过以上2个案例中美国学生与中国学生的比较，折射出来的正是面向知识经济时代先进的教育功能观：美国重视人的发展与社会发展的和谐统一，重视自我学习能力的获得，重视实践能力的掌握，重视自主创新能力的培养，所有这些促进了人的全面发展，有利于培养创新人才，复合型人才。而我国目前的教育与之相比较反差是十分明显的。我们岂能用啊Q精神来搪塞应试教育不进行彻底改革还有什么出路，正如周贝隆先生所言：面向我国的困境，没有危机感是真正的危机。
谁来教育中国的教育，看来已经是一个刻不容缓的问题。无论对教育界，还是对家长来说，树立正确的教育观和孩子成材的观念，都是一个不容忽视的责任，也许我们现在急需做的，不是帮孩子们把他们的考分再提高一些，而是如何保护孩子的天赋，如何让孩子们健康地成长，去享受生活，创造生活。
在100个案例中，有很多值得我去学习、探究、思考。更感兴趣的是省略号的故事，父亲钉子儿子，精神糖果，用心感受，不说话的老师等。
总之，品味每一个案例，都使我激情振奋，时常感到困惑的是理论如何联系实际，当教育理论必须返回实践指导时，人们总会不遗憾地发现教育，教学实践创新活动的经验已被掏空，甚至出现了理论在推动实践时的无力和无奈。
当我耐心地读过本书后，也许已隐约已经明白：事实上，教育理论的真谛和教育变革的秘密，正隐藏在日常的教育，教学实践经验之中。同时本书用教学实践不断地擦教育理论的火花，新课改的理念更多更快地照亮了我们的课堂。此时此刻我领悟到案例的作用和意义。如果每个人在大量的教学反思中，得出鲜明特色的教育理论。我想这就是我们的需要。
《影响力》读后感
我初看《影响力》这本书的书名，猜测作者写的应该是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。
但何为影响力？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是影响？力又代表什么呢？
读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生一定程度的效应，程度的大小，就取决于力了。比如我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也 开始跟我一起晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是力在上升。影响力之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的为什么，以及它看我看清了我的一些傻瓜行为，其实是在别人的圈套中而不自知，甚至还沾沾自喜。《影响力》还告诉了我如何避免成为傻瓜，甚至揭穿想让你变成傻瓜的人的真面目。
书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！
互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友一定会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以一定的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，因此常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化妆品公司会通过先帮助顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。
而商家更常用的是互惠式让步。互惠，是面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家常常会用拒绝后撤术，也叫留面子法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自己每次和老板讨价还价的时候，他们都会说那我就给你少 10块钱吧，再也不能少了，我现在就一点都没赚你钱了 ，听了这话，觉得老板少赚了我 10块，都要亏本了，我也就接受了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自己占了老板便宜，后来在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自己其实是被老板算计了都不知道。只能安慰自己：我们太善良了！但是当利用互惠原则来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信骗子了。
互惠原理不仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠可以增进友谊，陌生人之间的互惠可以让生活更美好。但我们要如何避免自己掉入商家的圈套，又不伤害真正的善意呢？这就需要我们保持清醒的头脑，准确判断、界定顺从伎俩，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报诡计。
我个人对互惠是极其偏爱的，它让我发展了一个很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。大家相互帮助，各取所需，互惠互利。这样说起来功利了，但究其本质确实是这样。但不能真功利了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能让友谊长久持续地友好发展。
往往不遵循互惠原则的人，都是不让人接受，不受欢迎的。但是反思自己，对朋友、对同学、甚至对陌生人都遵守互惠原则，但唯独对父母，以及父母对我们，互惠原则不再清晰。因为把父母对我们的爱当作理所应当，可真的理所应当吗？
不仅互惠原理，在《影响力》这本书里提到的 承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的作用。
读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我顿时豁然开朗。我从小就被大家贴上好学生的标签，因此我总做着好学生应该做的事。可是我不想做一个大家所谓的好学生，我也想尝试一些所谓坏学生做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的好学生。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不知道该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有违背的感觉，心被拉扯着。《影响力》中承诺和一致原理告诉我：周围的人认为我们怎么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为一致；另一方面，我们会按照别人对自己的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的好学生。大家的认为使我自我认知就是好学生，还深信不疑的维护自己的形象。因此，想要改变，就得打破别人固有的思维模式，或是创建新的自我模式。知道了为什么，也就知道了怎么办。在这本书中提到的现象，我们都并不陌生，甚至都是熟悉不过的了，它不是要告诉我们什么新的秘密，只是向我们解释了我们平常行为背后的为什么。这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自己的困扰，而是坦然的接受，这样我们的心也就能得以舒展。
影响力是一个很神秘，也很有力量的一个词。我们可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会透过现象看本质，不要变成傻瓜还不自知。发现行为的秘密，正确运用影响力，做更好的自己。
篇四：《影响力》读后感
初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。
作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。
1。 我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
2。 在我们不知道商品的实际价值时，就会采用一分钱一分货，价格贵就等于东西好
3。 灵活运用：对比原理
作者特别说明了，影响人心理的这类武器有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）
第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。
作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：
1。 亏欠感让人觉得很不舒服
2。 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的
由此看出知恩图报是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出互惠式让步，也就是咱们生活中经常遇见的讨价还价都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧拒绝后撤术。这种手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满意感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）
第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动＋公开＋付出努力＋自主）我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。读到这一章，我最有感触的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。
第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。
书中提到周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例我非常受触动和启发。
第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特别有感触，在工作中，经常会碰到领导或者专家对某个问题的解释，他人都会觉得这就是最权威的解释，是正确的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思考的能力。
在书中的结尾部分，有一句话，很受用在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是稀缺的资源，好像很难获得，事实并不是这样。很高兴能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。
篇五:《影响力》读后感
《影响力》是一本好书，作者罗伯特西奥迪尼作为美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。
坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，囫囵吞枣。出于教师的秉性，阅读中总想急功近利地把书中的内容与自己的工作联系起来，却似乎总也牵扯不上关系。随着阅读的深入，我被书中列举的一些简单的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教育沾边的思考。
一。 审视教育的无力感
在《影响力》的第三章承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用惩罚威胁和执法约束孩子的时候，22 个男孩只有1 个男孩摸过玩具； 6 周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77％ 的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6 个星期之后，2／3 的孩子没有玩这个玩具。
对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的，威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是当孩子越来越有自己的独立意识的时候。反思自己，作为教师或班主任，我经常习惯于约束式的教育，教条式的规范和惩罚性 的威胁。在面对拒绝服从和屡教不改的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生合理惩戒的支持而感到教育的无力感。工作中经常听到身边的老师有赌气式的评判某某同学早该开除了，也时常会遇到个别班级扣分就让学生走读的惩戒管理引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现反弹。教育管理的无力感实际上是正确价值观念宣扬上的无力感。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育氛围的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。另外，面临社会转型期的到社会大环境，教育不再是教师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为教师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。
书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进行行为规范教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为规范等等。
二。 反思教学的 落实力
书中有一个沙滩偷窃事件的例子，在沙滩上随机选20 人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演小偷行窃。在面临偷窃事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4 次，而接受委托的阻止达19 次。这个简单的案例也给我许多启发，作为教师，课堂教学中对学生发出清晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。教师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再认真自觉的学生也会懈怠。我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生不是不想学，是学不会、还有的学生很能学，就是学不好；教师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是打开学生成长大门的金钥匙，
作者还告诉我们一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。可见，让学生科学规划自己的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我发展也十分重要。
三。 积淀工作中的思考
《影响力》一书中揭示的顺从心理学的六大原理，让我们重新认识了人与人之间的关系，审视我们与他人的交流方式，思考我们简单行为背后的意义。书中列举的事例平凡、朴实，却在作者层层的拆析中赋有了震撼人心的力量。这一方面源于作者深厚的理论功底，另一方面也源于作者在生活中的思考与积累，其反思和累积意识更是值得我们学习。作者从一次给自己的孩子买玩具的经历中，发现了商家精心设计的促销陷阱，愤怒之余有了更为深刻的思考，进而转化为自己写书的素材、富有说服力的案例。反观我自己的工作中，每天都会遇到一个个鲜活的案例，却难做到适时适当的思考和整理。缺少了工作中的沉淀和静心思考，教育教学工作徘徊不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常思考、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学能力。
掩卷反思，在平时的生活中，多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论去指导实践，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。正如书中所说的，对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人；但掌握了法则，能让你自己掌握自己的生活和命运。
对我影响最大的一件事
生命是由无数事情组成的，我们每天就在做着无数的事情，就仿佛夜空中连着的星星，闪闪发光，其中，总有这么一颗星星最亮。
记得那时我十岁那年的生日，父亲送给我一辆自行车，那自行车是雪白雪白的，从小就喜欢白色的我，看着那辆车，心里不禁蠢蠢欲动，想要骑上它。父亲望着我，仿佛知道了我的心思，他一手指着自行车，一手摸着我的头，微笑着说：怎么样？想骑上它吧！。我望着父亲，猛地点了点头。父亲接着说：‘我们学骑自行车吧，都这么大了，早该学会了。’我开始还有点犹豫，可是后来一想到那些和我年龄差不多的孩子都骑着自行车在路上跑，我心里就有点自悲，我不由的咬了咬嘴唇，郑重的对父亲说了个好字。
说干就干，父亲立即把自行车推了出来，然后拉起我的两只手放在车的把手上，然后让我把左脚放在踏板上，又叫用力，慢慢往前点着走，一开始，一踮脚，整个车就会往左倾斜，后来父亲告诉我，在掂的时候，左脚用力就会往左倾斜，所以你的两只手的力气就要往右倾斜一点，这样才能平衡，我恍然大悟，照着父亲教的练习，慢慢的，我就能在踏板上掂上很久了，我开心极了，以为这样就可以了，心里还琢磨着：原来学骑自行车这么简单啊。可是父亲却一脸镇定的说：还有呢，这还只是第一步呢。父亲的话无疑给我泼了曾冷水，可是我还是按照父亲的指示做了。
一时，我的手一抖，整个人跟着车了翻倒在地上，头也猛地撞在旁边的瓷砖上，脑袋上顿时鼓起了一个大包，痛的我当时就哭了起来。车上也被划出了一道口子，我的心也划出了一道口子。我想到了放弃，并为自己找了各种各样的理由。可是当我想到其他伙伴都已经学会了的时候，我开始反问自己：我怎么能不会呢？强大的自尊心让我坚持了下去，最终学会了骑车。虽说还有些不稳，但基本上已经会骑了。也正因为这样，这个生日成了我最难忘的生日，因为那不仅仅是一个生日，还是我勇气的见证日。
生活中总是充满了挑战，只要你坚持不懈，努力奋斗，就能成为挑战的成功者，对于我来说，骑自行车就是我的一次挑战，她对我的影响是莫大的，我将永远记住它对我影响最大的一件事。
对我影响最大的一件事
我的妈妈，虽然没有高深的学问，但她却懂得做人的道理，也对我产生了重大的影响。
以前的我，很自私，从不知道关心别人，心中只有自己。别人遇到困难，我从不肯伸出援手；同学受了伤，我连看都不看一眼，认为那是多管闲事。渐渐地，同学们都远离了我，说我是个没有爱心的人。
那是冬季的一天，我和妈妈去看望姥姥，我们一路说笑着来到了车站。因为天气冷，等车的人很少，汽车也好象怕冷似的，半天也不来一辆。就在这时，自行车道上忽然传来哐当一声响，循声望去，只见一位阿姨连人带车摔倒在地上。她摔得不轻，眼睛半闭，脸色苍白，躺在地上，一动不动，像是昏了过去。等车的几个人都围了上去，但却没有一个人去帮助她。妈妈见状，急忙把她扶到人行道上，又是捶背，又是掐人中。不一会，那位阿姨清醒了。
就在这时，远处驶来了一辆公交车。我见了，急忙催促妈妈赶紧上车，可妈妈好象根本没听见似的，不理我。我生气极了。心想：妈妈真爱多管闲事！好不容易来了一辆车，也不上，难道想把我冻坏不成？我气愤地瞪了妈妈一眼，赌气地站到了站台上。
看着汽车慢慢离去，我又急又气却又无可奈何。见那位阿姨清醒了，妈妈关切地问她：怎么样，好点了吧？我送你回家吧！那位阿姨说她家离这不远，执意要自己回去。在那阿姨连声道谢中，妈妈目送她消失在远方。见那阿姨走后，我直埋怨妈妈多管闲事耽误了时间。妈妈语重心长地对我说：帮助别人怎么是管闲事呢？如果哪天你也像那位阿姨一样，不小心摔倒了，而别人都不帮你，你心里不难过吗？听了妈妈的话，我羞愧得低下了头。
从那以后，我懂得了做人要有爱心，心中有他人，才是一个高尚的人，就像妈妈那样。我变得乐于助人了，也懂得关心集体了，同学们也都和我成了好朋友。
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